• 潤滑油代理在業務團隊的管理中,對于拜訪的定位,是圍繞銷售這個目標,具體一點就是“見到采購主管”。采購主管也就是能夠決定成交訂單的人員。那些見不到采購主管的拜訪,有以下兩個原因:  1.事前沒有預約,沒...

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  • 在整個銷售過程中,潤滑油代理商從接觸客戶、商談、介紹產品到促成合作,每一個環節都可能會遭遇客戶的異議,因此,潤滑油客戶異議,求同解決異議是達成合作的基礎。  1、異議的產生  一個異議之所以產生出來,...

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  • 對于潤滑油代理商而言終端鋪貨的重要性不言而喻,但鋪貨并不是經銷商想鋪就能把貨順利鋪下去的,鋪貨的潤滑油產品、鋪貨人員的能力、終端阻力等種種因素決定著鋪貨的結果,但最關鍵的還是要有正確的鋪貨策略與戰術,...

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  • 目前潤滑油市場低迷,潤滑油代理商面臨的產品庫存周轉減慢的情況,如何有效的降低庫存,實現庫存產品的快速流轉,這里潤滑油廠家小編給你幾點建議:1.主動收集信息,采取適當的促銷手段提高產品的銷售率。2.采用...

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  • 從目前潤滑油代理商的整體素質上看,大多數代理商規模較小,管理不規范,對市場的認識和理解較低,難以在廠家與終端賣場之間建立形成緊密聯系。造成代理商現有局面的主要原因主要有以下幾點: 一、專業知識不牢固...

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  • 鑒于不良庫存的危害和潛在殺傷力不可預估,而分析形成不良庫存原因的意義就變得尤為重要。在現實生活中,不同的廠家和潤滑油代理商有著不同的形成原因。  首先,市場需求的不確定性變化是難以預測的,加上季節性的...

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  • 回款難”是各行各業中重點關注的問題,在潤滑油行業中也是不爭的事實。若潤滑油代理商能夠擺脫這個困擾,就能降低經營風險,此舉具有重要的意義。圍繞這個老問題,探討一下回款難的原因有哪些? 1.產品銷量差...

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  • 潤滑油代理商在實現顧客價值的定位時,可能存在兩個誤區:1.不斷追求產品的變化,誤以為這是實現顧客價值的方法。不要過度追求產品的變化,有些企業用很多的產品讓自己陷于被動。比如很多年前三星超過諾基亞時,將...

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